Перейти к содержимому

(499) 940-40-00 подключение
(499) 940-00-00 служба поддержки

Страховые агенты. Кто они?


Сообщений в теме: 70

#1 fruger

    Новичок


  • Пользователи
  • 32 сообщений
0
Offline

Отправлено 20 апреля 2011 - 20:12

Сейчас многие считают, что страховым агентом быть может каждый. Я вот сильно сомневаюсь, хотя рассматриваю этот вариант деятельрности, как перспективный. Какими основными качествами нужно обладать, чтоб эта работа приносила доход? Хотелось бы "взляд изнутри"..но и любому аргументированному мнению буду рад.
Изображение

#2 bil

    Многознающий


  • Пользователи
  • 1 182 сообщений
91
Offline

Отправлено 20 апреля 2011 - 20:17

Просмотр сообщенияfruger (Apr 20 2011, 21:11) писал:

Сейчас многие считают, что страховым агентом быть может каждый. Я вот сильно сомневаюсь, хотя рассматриваю этот вариант деятельрности, как перспективный. Какими основными качествами нужно обладать, чтоб эта работа приносила доход? Хотелось бы "взляд изнутри"..но и любому аргументированному мнению буду рад.

Чтобы эта работа приносила доход надо нарабатывать своих клиентов 3-5 лет, хотя понятие -доход у всех разное.

#3 fruger

    Новичок


  • Пользователи
  • 32 сообщений
0
Offline

Отправлено 25 апреля 2011 - 15:54

Нет, ну я не ребенок и не испытываю никаких иллюзий по поводу того, что работая по свободному графику и начиная "с нуля" можно озолотиться. Но ппонимать какова нижняя планка заработка, по-моему, это важно для того, чтобы понимать, стоит ли начинать это дело.
Изображение

#4 bil

    Многознающий


  • Пользователи
  • 1 182 сообщений
91
Offline

Отправлено 25 апреля 2011 - 15:56

Просмотр сообщенияfruger (Apr 25 2011, 16:53) писал:

Нет, ну я не ребенок и не испытываю никаких иллюзий по поводу того, что работая по свободному графику и начиная "с нуля" можно озолотиться. Но ппонимать какова нижняя планка заработка, по-моему, это важно для того, чтобы понимать, стоит ли начинать это дело.

Какой вид страхования интересует

#5 Ally

    Новичок


  • Пользователи
  • 18 сообщений
3
Offline

Отправлено 25 апреля 2011 - 22:36

А по-моему волка ноги кормят, за 3-5 лет можно таким суперстраховым агентом стать с доходом как у олигарха (утрирую конечно, но если постараться денег будет выходить прилично, учитывая что с полиса средней иномарки они имеют по 10 тысяч..). Агенту надо быть общительным и находчивым человеком. Автор, главное желание и все получится, тем более в компаниях есть обучение, пройдете его и сможете нарабатывать свой опыт.

#6 bil

    Многознающий


  • Пользователи
  • 1 182 сообщений
91
Offline

Отправлено 26 апреля 2011 - 09:38

Просмотр сообщенияAlly (Apr 25 2011, 23:35) писал:

А по-моему волка ноги кормят, за 3-5 лет можно таким суперстраховым агентом стать с доходом как у олигарха (утрирую конечно, но если постараться денег будет выходить прилично, учитывая что с полиса средней иномарки они имеют по 10 тысяч..). Агенту надо быть общительным и находчивым человеком. Автор, главное желание и все получится, тем более в компаниях есть обучение, пройдете его и сможете нарабатывать свой опыт.

а по-моему вы бредите.
И про то, что можно стать олигархом (утрирую, конечно) и про 10 000 руб. с полиса.
Конечно, есть такие агентские, и 100 000 рублей агентские есть с ОДНОЙ машины, но ты пойди, побегай за феррари или
ламборджини и уговори их застраховаться именно у тебя.
Это рынок давно уже поделен и ни один страховой агент своего клиента не отдаст.
Даже при переходе агента в другую страховую компанию, он "жопу порвет" но всех с собой перетащит. Это называется «страховой портфель» и агента в страховую компанию берут с этим "портфелем", а если его нет, то иди ОСАГО продавай у ГАИ.

#7 fruger

    Новичок


  • Пользователи
  • 32 сообщений
0
Offline

Отправлено 27 апреля 2011 - 12:11

В общих чертах шкала доходности мне понятна. Более того, я вообще не стою планы срывать большой куш. Уж если начинать эту деятельность, то имеет смысл становиться профессионалом, только так можно конкурировать с многочисленными мотыльками в этой сфере, имхо.
Изображение

#8 bil

    Многознающий


  • Пользователи
  • 1 182 сообщений
91
Offline

Отправлено 27 апреля 2011 - 12:34

Просмотр сообщенияfruger (Apr 27 2011, 13:10) писал:

В общих чертах шкала доходности мне понятна. Более того, я вообще не стою планы срывать большой куш. Уж если начинать эту деятельность, то имеет смысл становиться профессионалом, только так можно конкурировать с многочисленными мотыльками в этой сфере, имхо.

Если у вас есть, кого страховать то дерзайте.
По ОСАГО хватит человек 50 в год на первое время.

#9 Ally

    Новичок


  • Пользователи
  • 18 сообщений
3
Offline

Отправлено 29 апреля 2011 - 12:18

Просмотр сообщенияbil (Apr 26 2011, 10:37) писал:

а по-моему вы бредите.
И про то, что можно стать олигархом (утрирую, конечно) и про 10 000 руб. с полиса.
Конечно, есть такие агентские, и 100 000 рублей агентские есть с ОДНОЙ машины, но ты пойди, побегай за феррари или
ламборджини и уговори их застраховаться именно у тебя.
Это рынок давно уже поделен и ни один страховой агент своего клиента не отдаст.
Даже при переходе агента в другую страховую компанию, он "жопу порвет" но всех с собой перетащит. Это называется «страховой портфель» и агента в страховую компанию берут с этим "портфелем", а если его нет, то иди ОСАГО продавай у ГАИ.
Все зависит от знакомых, если у вас все ездят на девятках, то много не поимеешь, а если на нормальных иномарках, то поиметь можно, многие сейчас имеют хорошие машины и квартиры, по соседям даже походить, несколько застрахуешь точно, агенты же не только каско осаго делают, но и имущество страхуют, дмо..

#10 bil

    Многознающий


  • Пользователи
  • 1 182 сообщений
91
Offline

Отправлено 29 апреля 2011 - 12:39

Ваше мнение останется вашим и оно далеко от действительности.
я, Зам. начальника Управления одной самой крупной (после слияния) страховой компании Москвы.

итак:

Просмотр сообщенияAlly (Apr 29 2011, 13:17) писал:

Все зависит от знакомых, если у вас все ездят на девятках, то много не поимеешь, а если на нормальных иномарках, то поиметь можно,

При страховании ОСАГО, на чем ты ездишь, значение не имеет, в ОСАГО тарифная ставка зависит от:
объема двигателя;
лошадиных сил;
водительского стажа и т.д.

далее:

Просмотр сообщенияAlly (Apr 29 2011, 13:17) писал:

многие сейчас имеют хорошие машины и квартиры, по соседям даже походить, несколько застрахуешь точно, агенты же не только каско осаго делают, но и имущество страхуют, дмо..

да, многие имеют, но ты пойди, объясни человеку, что ему надо расстаться добровольно, например, с суммой в 100 000 руб. за всё его имущество:
квартира- (отделка, кража имущества, ответственность);
дача- (строение, кража имущества);
автомобиль -(ОСАГО, КАСКО)
список можно продолжать до бесконечности.

причем заплатить эту сумму надо незнакомому человеку.

Давай, повесь ему «лапшу на уши», что если будет страховой случай, то всё ему вернется.
Психология нашего человека, да и менталитет такова, что к вопросу страхования чего либо гражданин приходит ТОЛЬКО после страхового случая, который произошел у него либо у его близких-соседей.

Поэтому, кроме обязательных видов страхования, человека добровольно страховаться не заставишь.

Сообщение отредактировал bil: 29 апреля 2011 - 12:53


#11 fruger

    Новичок


  • Пользователи
  • 32 сообщений
0
Offline

Отправлено 01 мая 2011 - 19:20

Я полной растерянности. Для руководящего звена страховой компании, вы слишком пессимистично описываете перспективы работы в этой отрасли. Или вы из бывших-разочаровавшихся? Предполагаю все же, что уровень доходности круга знакомых и контактов имеет большое значение для будущего страхового агента. А то, что трудно убеждать расставаться с "кровными"- само сбой. Да только на всякий товар есть свой покупатель, а среди людей всегда есть такие, которые очень заморочены на вероятные проблемы и готовы деньги не малые платить, чтоб спасть спокойно.
Изображение

#12 bil

    Многознающий


  • Пользователи
  • 1 182 сообщений
91
Offline

Отправлено 02 мая 2011 - 08:34

Просмотр сообщенияfruger (May 1 2011, 20:19) писал:

Я полной растерянности. Для руководящего звена страховой компании, вы слишком пессимистично описываете перспективы работы в этой отрасли. Или вы из бывших-разочаровавшихся?

Вы читать умеете?
повторю:

Просмотр сообщенияbil (Apr 29 2011, 13:38) писал:

Ваше мнение останется вашим и оно далеко от действительности.
я, Зам. начальника Управления одной самой крупной (после слияния) страховой компании Москвы.


А мой пессимизм, как ты утверждаешь, основан на том, что у меня в подчинении около 40 агентов и контакты с ними у меня каждый день. Я отлично знаю, как зарабатываются деньги в добровольном страховании, каким трудом это всё достаётся, как приходиться "унижаться" перед клиентом, как приходиться его "облизывать" чтобы он расстался с деньгами. Работа эта, прямо скажу "неблагодарная" если ты на «вольных хлебах», т.е. не имеешь офиса, в который приходят люди, и у тебя нет оклада, а только полисы и агентские по ним.
Сколько застрахуешь столько и получишь.


Просмотр сообщенияfruger (May 1 2011, 20:19) писал:

Предполагаю все же, что уровень доходности круга знакомых и контактов имеет большое значение для будущего страхового агента.

На начало деятельности для страхового агента это первоначально.

Сообщение отредактировал bil: 02 мая 2011 - 08:36


#13 Ally

    Новичок


  • Пользователи
  • 18 сообщений
3
Offline

Отправлено 02 мая 2011 - 23:58

Просмотр сообщенияbil (Apr 29 2011, 13:38) писал:

Ваше мнение останется вашим и оно далеко от действительности.
я, Зам. начальника Управления одной самой крупной (после слияния) страховой компании Москвы.


При страховании ОСАГО, на чем ты ездишь, значение не имеет, в ОСАГО тарифная ставка зависит от:
объема двигателя;
лошадиных сил;
водительского стажа и т.д.

да, многие имеют, но ты пойди, объясни человеку, что ему надо расстаться добровольно, например, с суммой в 100 000 руб. за всё его имущество:
квартира- (отделка, кража имущества, ответственность);
дача- (строение, кража имущества);
автомобиль -(ОСАГО, КАСКО)
список можно продолжать до бесконечности.

причем заплатить эту сумму надо незнакомому человеку.

Давай, повесь ему «лапшу на уши», что если будет страховой случай, то всё ему вернется.
Психология нашего человека, да и менталитет такова, что к вопросу страхования чего либо гражданин приходит ТОЛЬКО после страхового случая, который произошел у него либо у его близких-соседей.

Поэтому, кроме обязательных видов страхования, человека добровольно страховаться не заставишь.
Рада за вас, хорошая должность.
А с каких пор у нас объем двигателя и лошадок не зависит от машины, это один из главных показателей того на чем ты ездишь.
А это уже грустно, что у вас работают такие агенты, которым продать 1 полис как совершить что-то сверхестественное. Опять-таки повторюсь, что все зависит от навыков агента, я знаю много агентов, которые зарабатывают на этом сверх хорошо.

#14 bil

    Многознающий


  • Пользователи
  • 1 182 сообщений
91
Offline

Отправлено 03 мая 2011 - 08:56

Просмотр сообщенияAlly (May 3 2011, 0:57) писал:

Рада за вас, хорошая должность.

Спасибо

Просмотр сообщенияAlly (May 3 2011, 0:57) писал:

А с каких пор у нас объем двигателя и лошадок не зависит от машины, это один из главных показателей того на чем ты ездишь.

Ты – невнимательный.
Меня это уже начинает раздражать.


Я отвечал в контексте этой цитаты:

Просмотр сообщенияAlly (Apr 29 2011, 13:17) писал:

Все зависит от знакомых, если у вас все ездят на девятках, то много не поимеешь, а если на нормальных иномарках, то поиметь

повторю свой ответ:

Просмотр сообщенияbil (Apr 29 2011, 13:38) писал:

При страховании ОСАГО, на чем ты ездишь, значение не имеет, в ОСАГО тарифная ставка зависит от:
объема двигателя;
лошадиных сил;
водительского стажа и т.д.

Просмотр сообщенияAlly (May 3 2011, 0:57) писал:

А это уже грустно, что у вас работают такие агенты, которым продать 1 полис как совершить что-то сверхестественное. Опять-таки повторюсь, что все зависит от навыков агента, я знаю много агентов, которые зарабатывают на этом сверх хорошо.

Не надо передергивать, я писал про начало так сказать карьеры, когда тебе, как страховому агенту, дали полисов и отпустили на улицу. Иди, ищи клиентов.
В моём Управлении агенты получают достаточно, иногда, даже слишком достаточно для достойного проживания в Москве.

Сообщение отредактировал bil: 03 мая 2011 - 08:57


#15 Дива

    Дивная


  • Пользователи
  • 2 315 сообщений
247
Offline

Отправлено 03 мая 2011 - 10:13

Работать с клиентурой- самое трудное дело на свете!

#16 Kashalota

    Новичок


  • Пользователи
  • 11 сообщений
0
Offline

Отправлено 03 мая 2011 - 13:37

Присоединюсь к вашей беседе :) принимайте

bil - очень интересно читать ваши посты :rolleyes: для меня, как для профана - расширение кругозора как ни как :blush2:

По теме - вот сестра работает агентом в Ингосстрахе всем известном, первый год набегалась она ой как - набивая как раз-таки эту самую клиентскую базу, и наслушалась от клиентов не только позитива, но и негатива, тк каждый третий живет по правилу "клиент всегда прав", и звонки в 3 часа ночи раздавались. Сейчас, естественно, есть и опыт, и клиентский "портфель" (по-моему так это называется), и практика - соотв. и деньги куда выше и значительнее. Может позволить себе и шмоток понакупать и на море сгонять несколько раз в году. А начинала она, когда на последнем курсе в институте училась, привязки-то к офису нет, с графиком с 9 до 6...опыта не было - записалась на курсы, научили, показали и в путь.
Все от человека зависит - есть желание, значит все получится и будешь вкалывать на себя, нет желания - можно так из стороны в сторону качаться без дела и потом ныть, что все не то и все плохие, нехорошие :biggrin:

Сообщение отредактировал Kashalota: 03 мая 2011 - 13:38


#17 asto

    Гость


  • Новички
  • 2 сообщений
0
Offline

Отправлено 12 мая 2011 - 10:16

абсолютно согласна с Дива, работать с клиентами - не самое легкое занятие!
и то, о чем пишет bil логично в сфере продаж, но в работе страховых агентов есть свои плюсы, главные из которых свободный график (действительно свободный) и возможность работы с теми людьми, которых ты сам нашел! не компания заставляет звонить и продавать продукт тому, кому пожелает руководство, а ты сам!не нравится -продай другому! я, например, в таком ключе рассматриваю такую работу!

скажите, кто уже работает страховым агентом - через какое время была ваша первая продажа? и через какое время вы почувствовали уверенность, что "процесс пошел" и люди уже сами к Вам обращаются?
у меня подруга приехала их другого города, и хочет начать вот так работать, тк основной работы пока нет, а деньги необходимы..

#18 fruger

    Новичок


  • Пользователи
  • 32 сообщений
0
Offline

Отправлено 21 мая 2011 - 20:29

Просмотр сообщенияДива (May 3 2011, 11:12) писал:

Работать с клиентурой- самое трудное дело на свете!
Ну вам точно с клиентурой работать не стоит. И тем, кто клиента воспринимает, как кару небесную и свою работу с клиентом, как унижение ниже плинтуса и облизывание. Просто не стоит тогда этим заниматься. Надо пойти и сесть тупо в офис на зарплату и хамить клиентам ( не унижаясь, а унижая их) и тому подобное. Все зависит от восприятия. для кого-то стакан наполовину пустой. а для кого-то наполовину полный))
Изображение

#19 Вадик

    Гуру форума


  • Пользователи
  • 7 457 сообщений
1 115
Offline

Отправлено 21 мая 2011 - 20:41

Просмотр сообщенияfruger (May 21 2011, 21:28) писал:

Ну вам точно с клиентурой работать не стоит. И тем, кто клиента воспринимает, как кару небесную и свою работу с клиентом, как унижение ниже плинтуса и облизывание. Просто не стоит тогда этим заниматься. Надо пойти и сесть тупо в офис на зарплату и хамить клиентам ( не унижаясь, а унижая их) и тому подобное. Все зависит от восприятия. для кого-то стакан наполовину пустой. а для кого-то наполовину полный))
Интересное мнение... Тут турдно сказать однозначно. Я уже довольно таки продолжительный срок работаю в сфере обслуживания клиентов. Я не считаю, что я унижаюсь перед клиентами. Но в то же время можно сказать, что клиента надо облизывать. Но некоторые это явно считают унижением...

Ну а для себя выявил несколько своих правил по hg,jnt с клиентами, которые я думаю у каждого свои, но суть их одна :hi:

В страховании абсолютно то же самое, но нет смысла с этим связываться. если не можешь помочь клиенту не только с сборе документов, но и в получении денег. Вот я страховался в прошлом году у одного агента. Там понтов было - выше крыши. Но в итоге страховая по ОСАГО не платит уже 3 месяца. Сейчас готовится додсудебная претензия с определенным перечнем требований, иск в суд и письмо в надзорный орган. И всего этого можно было бы избежать, если бы вместо положенных 30-ти дней выплатили ли бы ну в 45-50 дней, т.е. 1,54 месяца, но уже 3 месяца прошло. По ставке рефинансирования проентов одних набежало на 1000руб. и плюс буду все оформляется у знакомого адвоката - ему тоже деньги плюсом. Так что страховой агент, который тупо находит клиента на один раз - не жилец на этом рынке, да и не только на этом рынке.

Сообщение отредактировал Вадик: 21 мая 2011 - 20:55

Бросая мусор на берегу - не забывайте хрюкать.

410011676952748


#20 Вадик

    Гуру форума


  • Пользователи
  • 7 457 сообщений
1 115
Offline

Отправлено 21 мая 2011 - 21:39

Кстати я думал заняться этим делом, но одному вообще не вариант. Надо либо иметь огромное кол-во знакомых, либо базу, на которой стоит строить помощб с клиентами.
Мне кажется у меня получилось бы.

Бросая мусор на берегу - не забывайте хрюкать.

410011676952748






Количество пользователей, читающих эту тему: 1

0 пользователей, 1 гостей, 0 анонимных