Перейти к содержимому

(499) 940-40-00 подключение
(499) 940-00-00 служба поддержки

Почему человек лучше работает бесплатно?...


Сообщений в теме: 7

#1 Gnom


  • Гости
Offline

Отправлено 20 сентября 2010 - 14:15

Почему человек лучше работает бесплатно, нежели чем за слишком маленькую зарплату?

Несколько лет назад AARP (американская организация, которая заботится о пенсионерах и их правах) разослала письма юристам с просьбой, оказать услуги небогатым старикам по льготным ценам – за $30 в час (типичный юрист берет за работу $150-$300 в час). Практически все юристы ответили твердым отказом. Тогда ассоциация пенсионеров изменила тактику. Они повторили рассылку, но на этот раз вопрос был другим – не могли бы вы помочь и бесплатно проконсультировать нуждающихся стариков? На этот раз большая часть юристов согласились.

Хотя с экономической точки зрения ситуация может показаться бредовой – зачем отказываться от 30 долларов в час, но соглашаться работать за бесплатно – психологов этим результатом не удивишь. На самом деле юристы проявили себя так, как и написано в учебниках по теории принятия решений.

Дело в том, что человек функционирует в двух системах. Одна из них – рыночная. В таких ситуациях человек всегда думает о своей выгоде. К примеру, когда вы покупаете что-то, или когда работаете. Но есть и социальная система, когда человек функционирует в соответствии с общественными нормами. Мы не переводим бабушек через дорогу за деньги и не ожидаем, что за открытую дверь нам кто-то даст рубль.

Профессор из MIT Дэн Ариэли провел целый цикл экспериментов, которые отлично демонстрируют, как меняется поведение человека, если его перемещать из рыночной системы в социальную и обратно.
Ариэли написал простую компьютерную программу. Слева на экране был круг, справа – квадрат. Круг надо было мышкой затащить на квадрат, после чего обе фигуры пропадали, а затем появлялись заново, и операцию нужно было повторить.

Дэн собрал студентов и сказал, что они будут участвовать в психологическом эксперименте – им нужно будет перетаскивать фигуры в течение пяти минут, а компьютер будет вести учет. Но сам эксперимент состоял в следующем – первой группе студентов было предложено пять долларов. Неплохая сумма за пять минут «работы». Второй группе было предложено пятьдесят центов. То есть очевидные копейки. Третьей группе вообще денег не предлагали. Перетаскивание кругов на квадраты – занятие суперскучное и неинтересное, что было важным моментом.
Группа номер один в среднем перетаскивала 159 кругов за пять минут. Группа номер два – с мизерной оплатой – 101. Третья группа (бесплатники) – 168.

Очевидно, что первые две группы были помещены в рыночные условия – им предложили деньги за работу. И если пять долларов - это неплохие деньги для студентов, то пятьдесят центов – это явная мелочь. Поэтому эта часть студентов не особенно утруждала себя.

Третья группа не была помещена в рыночные условия. Возможно, они считали, что смогут помочь сделать научное открытие, поэтому работали даже более усердно, хотя им денег не предлагали вообще.
Именно так, кстати, и вели себя юристы. Они были готовы как работать по своей привычной таксе, как и помочь бесплатно из чувства сострадания, однако предложение поработать за $30 в час явно не вызвало у них энтузиазма, как и у студентов группы номер два.

Но вернемся к нашему профессору. Он решил повторить эксперимент. Но на этот раз расклад был другой. Первая группа получала за участие не пять долларов, а шоколад Годива, который стоил ровно пять баксов. Вторая группа получала Сникерс, стоимость которого, опять же, была 50 центов. Третья группа вновь не получала ничего.

Каковы были результаты на этот раз? Все три группы показали примерно одинаковую производительность труда – 169, 162, 168. Очевидно, что предложение шоколада вместо денег вырывала людей из рыночного типа мышления.

Но ученый никак не мог остановиться. Он опять решил повторить эксперимент с шоколадом, но теперь он не только предлагал шоколад, он еще и указывал его цену – Годива, $5; Сникерc - $0.50.

Что произошло? Результаты были идентичны с самым первым экспериментом – студенты из группы 2 резко перехотели работать за Сникерс, стоимостью пятьдесят центов, хотя до этого прекрасно работали за Сникерс, цена которого не была указана.

Работа Дэна Ариэли имеет весьма важное значения для понимания того, как работает человек. Как только вы начинаете указывать цены, то вы помещаете человека в рыночную ситуацию, а это радикально меняет его поведение. Более того, ничего не платить человеку иногда выгоднее, чем предлагать минимальную оплату – это может обернуться против вас.

И, наконец, исследования Ариэли объясняют, почему дружеские или иные неформальные (к примеру, любовные) отношения могут быстро испортиться, как только возникают финансовые взаимоотношения между двумя людьми. Это не потому, что люди испорченные, а потому что такие действия перемещают человека из социальных норм в рыночные отношения, а в этих двух мирах человек мыслить совершенно по-разному. Если не верите – предложите своей жене деньги за секс, и посмотрите, как стремительно начнут меняться ваши отношения.

#2 N.1.K.


  • Гости
Offline

Отправлено 20 сентября 2010 - 15:25

Юристов можно понять. Если вдруг бесплатно они что-то накосячат, то они могут сказать "а что вы хотели, я бесплатно вам помог", а за 30 баксов рисковать никто не будет своей репутацией, потому как не придерёшься, тебе заплатили, ты должен сделать всё как надо, а раз ты согласился на такой мизер, то никакие отмазки по поводу "мне мало заплатили" не прокатят.

Я вот например знакомым когда чёто помогаю, например с компьютером что-то, некоторые предлагают символические деньги аля 500р за сборку компа, установку винды, настройку итд, я как правило не беру, чтобы потом спустя год как раз таки не было "я тебе заплатил, а у меня сломалось".
Ну а когда говорят "возьми, мне неудобно было тебя отрывать от дел", я сразу говорю такой прайс, какой бы взяла контора по ремонту, и когда они слышат сумму, то сразу успокаиваются, и несут просто по дружески чай, торт, пиво, виски, коньяк ну итд. Хорошо что большинство знакомых понимают это, и не приходится таким методом лечить людей, они сразу просто проставляются и всё.=)

Сообщение отредактировал N.1.K.: 20 сентября 2010 - 15:28


#3 Gnom


  • Гости
Offline

Отправлено 20 сентября 2010 - 15:48

Просмотр сообщенияN.1.K. (Sep 20 2010, 16:24) писал:

Юристов можно понять. Если вдруг бесплатно они что-то накосячат, то они могут сказать "а что вы хотели, я бесплатно вам помог", а за 30 баксов рисковать никто не будет своей репутацией, потому как не придерёшься, тебе заплатили, ты должен сделать всё как надо, а раз ты согласился на такой мизер, то никакие отмазки по поводу "мне мало заплатили" не прокатят.

Ну незнаю, незнаю. Я скорее помогу бесплатно (в зависимости от ситуации и просьбы в помощи) чем сделаю это за небольшое вознаграждение. И сделаю это так же если бы мне заплатили нормальную сумму денег. А не по принципу раз бесплатно, то и претеньзий не нужно предъявлять. Степень знакомства при этом не важна. Но имеет важную роль в чем именно нужна помощь.

Кстати в статье не рассмотрен пример, когда не зависимо от предлагаемой суммы человек не будет работать.
Это тоже имеет место быть. Я могу отказться что-то делать не зависимо от того сколько мне заплатят. Пусть это даже напрямую связано с моей областью знаний. Не хочу и все.

#4 N.1.K.


  • Гости
Offline

Отправлено 24 сентября 2010 - 16:40

Тоже правильно. Мне когда не хочется делать что-то(или даже кому-то), я даже за нормальные деньги откажусь.=)

#5 Дива

    Дивная


  • Пользователи
  • 2 315 сообщений
249
Offline

Отправлено 24 сентября 2010 - 21:46

Просмотр сообщенияN.1.K. (Sep 20 2010, 16:24) писал:

торт, пиво, виски, коньяк ну итд. Хорошо что большинство знакомых понимают это, и не приходится таким методом лечить людей, они сразу просто проставляются и всё.=)
От тортов толстеют,особенно при сидячей работе.:)
А что касается прочих перечисленных простав,то главное при таких подношениях,не спиться!Как один мой знакомый,который спился просто в никуда и умер.:)
А я работаю только за деньги.

#6 dell

    Старейшина


  • Модераторы
  • 1 515 сообщений
2 953
Offline

Отправлено 24 сентября 2010 - 23:38

Просмотр сообщенияGnom (Sep 20 2010, 15:14) писал:

Но вернемся к нашему профессору. Он решил повторить эксперимент. Но на этот раз расклад был другой. Первая группа получала за участие не пять долларов, а шоколад Годива, который стоил ровно пять баксов. Вторая группа получала Сникерс, стоимость которого, опять же, была 50 центов. Третья группа вновь не получала ничего.

Каковы были результаты на этот раз? Все три группы показали примерно одинаковую производительность труда – 169, 162, 168. Очевидно, что предложение шоколада вместо денег вырывала людей из рыночного типа мышления.

Но ученый никак не мог остановиться. Он опять решил повторить эксперимент с шоколадом, но теперь он не только предлагал шоколад, он еще и указывал его цену – Годива, $5; Сникерc - $0.50.

Что произошло? Результаты были идентичны с самым первым экспериментом – студенты из группы 2 резко перехотели работать за Сникерс, стоимостью пятьдесят центов, хотя до этого прекрасно работали за Сникерс, цена которого не была указана.

Несколько странно, что итог 3 эксперимента похож на итог первого! Imho и так приблизительно известно сколько стоит Сникерс. Конечно на 50 центов ничего не купишь, но а получить шоколадку за такой пустяк в принципе то приятно!

Вокруг кипят людские страсти,
Судьбою не довольны все:
Одним нужна корона власти,
Другим - богатство и успех.
А я живу как вольный ветер,
Что гладит неба синеву
И без счастливого билета-
Я счастлив тем, что я живу!


#7 N.1.K.


  • Гости
Offline

Отправлено 25 сентября 2010 - 02:32

Просмотр сообщенияДива (Sep 24 2010, 22:45) писал:

От тортов толстеют,особенно при сидячей работе.:)
А что касается прочих перечисленных простав,то главное при таких подношениях,не спиться!Как один мой знакомый,который спился просто в никуда и умер.:lol:
А я работаю только за деньги.
Если так проставляют, это не значит что самому надо в себя влить. Можно просто дома устроить мини-бар.=)

#8 Тётушка Сова

    Осматривающийся


  • Пользователи
  • 55 сообщений
1
Offline

Отправлено 10 декабря 2011 - 00:12

Просмотр сообщенияN.1.K. (Sep 24 2010, 16:40) писал:

Тоже правильно. Мне когда не хочется делать что-то(или даже кому-то), я даже за нормальные деньги откажусь.=)
Потому что без вдохновения фиг что путное сделаешь даже за бабки, а вот когда муза придёт, так иногда и платить не надо )))





Количество пользователей, читающих эту тему: 2

0 пользователей, 2 гостей, 0 анонимных